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中國“戶外運動服裝”七種營銷方式分析

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戶外運動的服裝,作為運動和休閑之間的或者說之外的分類,逐步形成自己特有的銷售渠道,其經營及營銷方式也在逐步轉變。同運動服裝產品一樣,大中小型零售商場、專賣店、特許經營店、批發市場、集貿市場、服裝郵購公司、網上商場都是戶外運動服裝銷售的重要場所。

1、大型商場/百貨公司

大型商場是消費者選擇和購買商品的主要場所,其中,戶外運動服裝銷售也是重要品類。據調查,有30%的消費者在大型商場購買運動服裝。大型商場是以經營中高檔、知名品牌運動服裝為主。當然也是戶外運動服裝銷售的重點渠道。

大型百貨商店優雅的購物環境、良好的信譽、錯落有致的布局往往是追求品質的知名品牌戶外運動服裝理想的銷售場所。

目前在國內的好多品牌,比如TNF,BLACKYAK等都是走的這個渠道。

2、普通商場/服裝店

普通商場/服裝店經營中低檔戶外運動服裝為主,主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。很多以前經營休閑服裝的店主感受到戶外運動發展的能量,紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿庫存的名聲,上海的熱風等就是走了這條發展之路。全國各地也紛紛效仿,你到了上海的徐家匯等店鋪就會感受到這個渠道的力量。

3、戶外運動服裝專賣店

戶外運動服裝專賣店將大多經營有品牌的服裝,有40%的消費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。目前,我國戶外運動服裝專賣店在國內商品專賣店中起步較晚,暫時沒有形成規模??吹搅薚TISS的品牌系列,我感覺很快就會有TTISS專賣店的出現。

戶外服裝專賣店滿足部分消費者需要。連鎖店服裝經營的品類有其特殊性。特許加盟經營近來逐漸升溫,是集理念、文化、管理、培訓、服務一條龍的新型營銷方式。這種業態在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優勢,舉體育品牌的例子,目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達斯、銳步等支撐,多集中在城市,是對大型百貨商店的一種補充,專賣店的年銷售額一般在80萬—300萬元之間。

4、商場、超市及連鎖店

倉儲商場、超市、連鎖店業態,由于經營成本低,具有價格優勢,是近年來發展為迅速的業態,該類業態戶外運動服裝采取開架式銷售,價格低廉,所售戶外運動服裝以中低檔為主,由于銷量大、價格低而極受消費者歡迎,是百貨公司業態的一個良好補充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

5、批發市場

戶外運動服裝批發市場是由戶外運動服裝廠家和經銷商專門經營戶外運動服裝的場地。由大型批發市場所支持的各種個體戶外運動服裝零售店,目前占據中國戶外運動服裝銷售的較小份額。這一戶外運動服裝市場同時支持了中國廣闊的農村市場及部分城市的低檔市場。 目前,我國的運動服裝批發市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地,錢之驢相信很快戶外運動服裝就會加入。經過幾年的發展,服裝批發市場品種齊全,批零兼營,在社會經濟活動中發揮著越來越重要的作用。因其中間環節少,價位低,對市場變化反應快,發展前景十分看好。

6、郵購

戶外運動服裝郵購正在走近消費者。戶外運動服裝郵購方式將逐步為更多的消費者接受和選擇。網上銷售運戶外動服裝也已出現。通過互聯網銷售戶外運動服裝,為消費者及時傳遞新品信息、提供個性化服務。

7、網上銷售

北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網站,紛紛為企業建立了自己的網頁,讓戶外運動服裝企業在網上盡情地展示自己設計的新款運動服裝作品,拓展自己的市場空間。在網上,可以看到了各地戶外運動服裝設計、研發的不同實力及風格。

網上戶外運動服裝展示平臺的紛紛出世,可以說是網上戶外運動服裝的大比拼,是信息資源的競爭,更是爭奪有限市場份額的競爭。